暖立方專題采訪|優秀的暖通人,是怎么度過危機的!
         發布日期: 2020-07-08 閱讀量:

              2020年已經過半,暖通市場的大小企業在這場“戰疫”中各顯神通,積極采取措施度過此次危機。但是市場風譎云詭,在這次波動下,不少企業都受到一定程度的影響。在重慶,有這樣一家暖通公司,在暖通市場總體量收縮的情況下,業績依然在逆勢而上呈現翻倍增長情況實屬少見,引起了行業內的關注。今天暖立方帶著問題走進重慶搏明暖通設備有限公司(簡稱搏明暖通),創始人方俊講述了他的逆勢創富故事。

         

        暖立方專題采訪|優秀的暖通人,是怎么度過危機的!(圖1)
         

        搏明暖通總經理方俊,2009年進入暖通行業,有著多年的實戰經驗和團隊管理能力,可以稱為是暖通江湖的“前輩”。

         
         

         

               此次采訪中,在問到今年貴公司的業績情況,方俊肯定回答道,“自從今年3月中旬搏明暖通正式復工復產后,公司業績在4月份已經逐漸回暖,與2019年相比實現了翻倍增長,從目前情況來看,疫情對公司業績影響并不是很大。”從今年開始受疫情影響,行業不斷爆出“中小微企業困局”“實體經濟難做”種種負面聲音。今天聽到關于行業的積極消息,感受到暖通行業的復蘇之路已經逐漸向好發展,此時小編有些迫不及待向方俊了解其情況。

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        問題1:受疫情影響,暖通市場作為相對傳統的行業,面對面與客戶交流是銷售最重要的環節。此次疫情隔離了人與人,對于企業的業務板塊影響是巨大的,那么在這種情況下,搏明暖通依然取得如此佳績是如何突破困局,轉危為機呢?

              企業精神是靈魂,搏明暖通從公司成立伊始,就秉持著“拼搏、創新、明智、厚德”的企業精神,踏實做好每一項工程、服務好每一位用戶。因為暖通工程安裝質量直接關系到用戶的正常使用,所以搏明暖通將“嚴把安裝質量”放在首位。至今7年時間,沒有發生一起因安裝質量而引起售后問題,這也是博明暖通的核心競爭力。另外,取得一流戰績也得益于以下兩點。

        (1)嚴格把控施工材料質量的檢驗每一個工程采用的安裝材料、輔材中,都經過專業技術人員對其規格、型號、質量進行全面嚴格檢查,必須各項測驗報告符合國家技術標準和設計要求。

        (2)專業的設計、施工人員設計、施工人員是暖通工程質量實現的重要因素,公司設計人員、安裝人員具有多年的行業實戰經驗,企業不斷強化員工的職業素質,提高其專業技能,讓現場工作人員熟悉每一道工序、每一道流程,保證暖通工程一流的質量。

        暖立方專題采訪|優秀的暖通人,是怎么度過危機的!(圖2)
         

              質量對于企業來說,就如同健康對于我們的生命一樣重要。它是企業發展靈魂和競爭的核心所在。如果說工程質量代表身體的健康,那業務板塊就代表血液,充足而又活力的血液將為企業帶來強勁的動力!即便暖通市場行情不佳,市場競爭激烈,搏明暖通在復工復產后立即調整業務方向增加業務范圍,如空調清洗服務、凈水器濾芯更換服務,并新增服務網點,使得公司業務穩步增長。

        暖立方專題采訪|優秀的暖通人,是怎么度過危機的!(圖3)


        暖立方專題采訪|優秀的暖通人,是怎么度過危機的!(圖4)

              成功的背后必定經歷過無數的挫折與困難,此次疫情下,方俊乘風破浪帶領搏明暖通團隊,度過了此次危機,并能保持穩中有進,這也離不開其果斷的決策和多年來打下的堅實的基礎。小編默默在心中為搏明暖通豎起大拇指!1

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        問題2:如今市場發展進入“疫情后時代”,行業的變化對于貴公司在2020年深耕暖通市場時帶來了哪些阻礙?并采取了哪些措施?

               疫情過后的暖通行業變化大,阻礙也多。競爭加大、利潤的壓縮,一場血腥風雨的價格戰是避免不了的。市場上頻頻出現不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現;不管下游用戶給出的價格有多低,總有人會接單;其中一些國產品牌的中央空調,不惜以“保本”姿態賣貨,企業經營困難重重;地暖折算地面單價后與去年相比,價格也是出現了明顯的下降。
              方俊提出:“此的惡性循環死磕到底將會全局崩盤,表面上是搶奪了市場份額,實際上是飲鴆止渴。最終損害的不僅是用戶的權益,更是廣大經銷商自己的利益。”但是搏明暖通不會在價格上去花功夫,而是把精力花在進一步提升安裝工藝和服務水平上,將價值體現在工程上,而不是價格上。“5月初我們的設備不降反漲,但是在項目價格并沒有漲價,尤其是之前簽單近期要安裝的工程。這其中的考量是部分材料商給予的支持,在材料價格上有所下降,材料價格的下降我們用來補充設備價格的上漲,只有健康良性的企業運營,才能在市場中站穩腳跟。”
        方俊說道

         

        暖立方專題采訪|優秀的暖通人,是怎么度過危機的!(圖5)

         

              在這場沒有硝煙的戰場下,唯有產品質量過硬,價值高于價格,才能深入消費者心中,贏取市場份額。方俊堅定的表示并呼吁同行在銷售過程中,要考慮自身的合理利潤,只有企業健康的發展,才能切實的服務用戶。今天搏明暖通通過實際行動告訴暖通人,企業的良性發展必須要堅守原則、練好內功、提升價值,未來暖通界將會有更多的像搏明一樣優秀的企業,為暖通市場的發展注入積極正面的力量,重新煥發新的商機。各位暖通人堅持下去,2020年上半年已經過去,未來可期!

         
         
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